Five-leaves 

Kursus for sælgere

Gør dit salgsarbejde målrettet imod din kundes behov for informationer.

Har du oplevet at ligegyldigt hvor meget umage du gør dig, så sælger du ikke overfor en bestemt type kunder. Årsagen er, at vores behov for informationer er forskellige.

Nogle mennesker har behov for oplysninger om at det nye produktet andre har behov for at vide at det er det gamle produkt med samme funktionalitet og kvalitet der blot er blevet opdateret. De informationer som du naturligt giver videre er baseres på din personlige opfattelse af "verdnen", som måske ikke stemmer overens med dine kunders.

Du vil på kurset erhverve dig viden om:

• hvordan du aflæser dine kunders behov for information og dermed får mere tilfredse kunder med mulighed for mere salg
• hvordan du mest optimalt målretter din information til dine kunder
• at være bevidst om dine egne præferenser for information

--- o ---

Teambuildings kursus

Kurset henvender sig til jer der ønsker at optimere jeres samarbejde i forbindelse med gennemførelse af f.eks. projekter, salgsaktiviteter, fusioner eller f.eks. efter opsplitning af jeres virksomheder.

Gennem øvelser vil vi:

• styrke jeres viden og respekt for hinandens stærke og svage sider, således at I bliver i stand til at udnytte teamets stærke sider og kompensere i fællesskab for de svage og derved opleve fordelen ved at samarbejde
• arbejde med selvindsigt, således at I yderligere kan gøre brug af jeres individuelle kompetencer og ressourcer til benefit for dig selv og for det/de teams du er medlem af
• få yderligere viden om de enkelte teamroller samt den optimale teamsammensætning enten ud fra standard betragtninger eller specifikt ud for jeres behov
• arbejde med at de enkelte teamroller træder i karakter så der kan ske en optimering af jeres team og sikre den fortsatte udvikling heraf
• Afdække om der er manglende besatte roller i jeres team og give en indsigt så der er bevidsthed om manglernes betydning for jeres produkt/service eller opgave i øvrigt.

Kurser i teambuilding afholdes i samarbejde med virksomheden Mindmoving

--- o ---

Optimering af dine teambuilding færdigheder

Kurset henvender sig til dig der ønsker at udvikle dine færdigheder og kompetencer i sammenhæng med andre.

Et team håndtere hurtigst, nemmest og med største kvalitet opgaver såfremt de involverede dækker alle teamroller (se senere). Dette forudsætter, at de enkelte team-deltagere er bekendt med deres naturlige færdigheder og kompetancer.

Dog kan et team ikke altid blive sammensat optimalt, derfor arbejde vi på kurset med at du som team-deltager påtager dig team-roller som du ikke naturligt har belæg for.Ligeldes arbejder vi med teamsammensætning hvor enkelte roller er i overvægt eller helt mangler.

Du vil på kurset få udført en personprofil, som giver dig indsigt i dine naturlige roller samt for de roller som du kan påtage dig. Du vil blive coached i hvorledes du kan få det optimale ud af dine muligheder, således at du kan bidrage kompetent og ansvarlig til teamet. ..

Når kurset er gennemført, har du:

• kendskab til egne naturlige roller samt en viden hvilke teamroller som du yderligere kan påtage dig samt blive bevidst om dine naturlige faldgrupper
• afdække ubesatte team-roller
• viden om hvordan optimale teams sammensættes
• prøvet at arbejde i dine primære og sekundære team-roller

På kurset arbejde vi med bevidstgørelse af rollebegrebet udfra eks. flg. modeller DISC eller MBTI. Teamrolle defineres i henhold til MBTI modellen på flg. måde:

• er du udad- eller indad-vendt,
• hvordan indsamler du information fokusere du på det praktiske og realitetsbetonede eller fokusere du på ideer og muligheder,
• hvordan træffer du beslutninger er det ved at tænke eller føle,
• hvordan har du det bedst ved at dine dage er planlagte og planen følges eller ved at du vurdere på dagen hvordan din dag skal forløbe, på fornemmelsen, via din intuition ).

Som reglen er vi en kombination imellem flere af denne noget sterotyppe opdeling af menneskelige kompetancer. Hver kompetance har sin fordele og ulemper og det som er vigtig er at lærer hvor man skal være opmærksom.

Kurser i teambuilding afholdes i samarbejde med virksomheden Mindmoving

--- o ---